Hoy, voy a compartir contigo lo que necesitas saber si quieres vender tu estudio, tal vez no ahora, pero en algún momento en el futuro.
Cuando hablamos de vender su estudio, lo que debemos pensar es:
¿Cómo podemos mostrar el valor de su negocio?
El primer punto a considerar es que nuestros negocios se basan en relaciones .Hacemos nuestro dinero basándonos en los estudiantes que regresan una y otra vez. Sin embargo, eso es difícil de mostrar en un estado de pérdidas y ganancias.
¿Cómo podemos realmente convertir su estudio en un activo vendible?
lorín latarro
Necesitamos mostrar cómo su estudio puede funcionar sin usted porque probablemente en este momento, tu estudio realmente gira en torno a ti tirando de todas las palancas y manteniendo el negocio en marcha.
Pero si queremos que se pueda vender, debemos demostrar que la persona que lo compra podrá crear los mismos resultados que usted está logrando ahora mismo sin usted en la imagen.
Todo esto se reduce a cómo podemos sistematizar su estudio para que no necesite que lo ejecute.
Este es un gran proceso pero muy valioso y vale la pena pensar en ello desde el principio. No quiere llegar a la etapa en la que tiene que vender el estudio, pero no tiene ninguno de los sistemas y procesos en su lugar.
Esto es algo en lo que debemos pensar probablementetres a cinco añosde antemano antes de que desee comenzar a vender su negocio.
El primer paso para sistematizar su negocio para vender es realizar una auditoría.
Queremos pensar en todo lo que sucede en tu estudio. Queremos escribir cada elemento, esencialmente creando un manual de operaciones de estudio.
Este manual de operaciones le dará una visión holística total para que alguien pueda intervenir y, con este manual, ejecutar el estudio.
No es necesario que sea una carpeta física. Recomiendo alojarlo en Google Sites.
Cómo sistematizar tu estudio con la esperanza de venderlo algún día.
Paso uno: una descarga del cerebro.
Es divertido hacerlo con otra persona y es difícil hacerlo solo. Escribe todo lo que pasa en el estudio. Incluya todos los detalles sobre lo que hace en el estudio. Puede escribir esto en una hoja de cálculo de Excel o en hojas grandes de papel.
Una vez que comience a sacar todo, comenzará a ver que hay áreas, fragmentos de contenido, que podemos formar en categorías. Esto será muy importante cuando desarrollemos este sistema.
Paso dos: reúna la información en una estructura definida
La forma en que me gusta hacer esto con mis clientes es crear un Sitio de Google. Este servicio gratuito es esencialmente como un sitio web de directorio y puede tener todo almacenado de forma segura. Puede permitir que las personas tengan acceso a diferentes niveles de autoridad.
Dentro de este sitio de Google, creará esas grandes áreas de contenido.Ejemplos de esto pueden incluir:
- administración,
- currículo de enseñanza,
- gestión de locales, etc.
Dentro de esas grandes secciones, comenzará a completar todas las pequeñas tareas que continúan.Escriba los procedimientos paso a paso u otra forma realmente rápida y fácil de hacerlo es usar video.
Puede usar su teléfono para hacer esto o puede usar el software de captura de grabación de pantalla para mostrar los pasos involucrados.
Por ejemplo:
Si desea mostrar cómo ingresar un nuevo estudiante en su software de administración de estudiantes, puede usar un programa llamado Camtasia o ScreenFlow para registrar lo que está sucediendo en su pantalla y simplemente hablar sobre él.
La persona que mira la presentación puede seguir paso a paso cómo está completando este proceso. También pueden hacer una pausa y luego ir a hacerlo y regresar y tener una guía de referencia completa.
Ahora tenemos un activo para el negocio y lo bueno es que hace que sea mucho más fácil vender al sacarlo todo de la cabeza.Le da al comprador un punto de referencia al que volver, lo que lo hará mucho más atractivo.
Una vez que cree el sistema, no solo lo ayudará a vender el negocio, sino que también lo ayudará a refinar realmente sus procesos a medida que avanza.Es un gran ejercicio para sistematizar y automatizar su negocio para que sea más eficiente.
Paso tres: entrenamiento.
Entonces, la persona que está comprando el estudio viene contigo. Tú, siéntate. Toma una taza de té y les explica cómo hacer todo en el estudio, utilizando esta biblioteca de recursos que ha creado.
Les dará mucha más confianza para poder dirigir el estudio.
Además, en realidad podrás cobrar mucho más para la empresa porque ha creado una fórmula replicable y ahí es donde valer y el valor de tu estudio se encuentra.
En una palabra, lo que vendemos es el sistema.
Vendemos que puedes entrar al estudio, puedes tener a los profesores, tienes la fórmula, tienes todo al alcance de tu mano y puedes crear lo mismo porque cuando alguien está comprando un negocio, lo que que estás buscando es el retorno de su inversión.
La gran pregunta es:
¿Has hecho esto? ¿Tiene un manual de sistemas para su estudio?
Si lo piensa, en muchos sentidos, este tipo de proceso es un gran seguro para su negocio.Si necesita ir y estar con un miembro de la familia durante un par de meses, alguien puede intervenir y asegurarse de que los estudiantes puedan seguir aprendiendo.
Es decir enorme tranquilidad y un enorme alivio cuando eres propietario de un negocio en solitario.
Díganos en los comentarios a continuación si tiene un manual de sistemas para su estudio.
Por Chantelle Bruinsma Duffield, estratega de estudio en studioexpansion.com
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