Jessica Marino. Foto de Kitoko Chargois, cortesía del proyecto de baile STAYCEE PEARL. Dedicar tiempo y energía a la danza implica un gran riesgo. Ser emprendedor implica un gran riesgo. Poniéndolos juntos puede sentirse francamente aterrador. Sin embargo, empresarios de la danza como Jessica Marino, fundadora de JAMdancer.com , es uno de los que valientemente se ha zambullido en esta área. El sitio ofrece varios recursos relacionados con la danza (servicios de administración, servicios de reserva, un área de venta minorista de danza y calendarios de danza) en una ubicación conveniente en línea. Aquí,Dance Informahabla con Marino sobre el desarrollo del sitio, cómo espera verlo crecer y cómo tú, sí, usted - ¡También puede ser un emprendedor de la danza!
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Jessica Marino. Foto de Kitoko Chargois, cortesía del proyecto de baile STAYCEE PEARL.
JAMdancer.com surgió de una sincronicidad de eventos. Marino trabajaba para River City Artist Management, que se disolvió en 2015. Se encontró con el tiempo y la necesidad de generar ingresos adicionales. Ella también estaba embarazada y, por lo tanto, se había tomado un tiempo libre del baile. “Solo tenía que ganarme un salario para ayudar a mantener a mi familia”, explica. Sus amigos le pedían ayuda con las reservas y la gestión de proyectos, y ella vio la oportunidad de realizar otro esfuerzo satisfactorio y generador de ingresos en la danza. Convirtió su sitio de artista personal, con JAM como su alias de artista, en uno centrado en la contratación y la gestión. Marino dice que crecer con dos padres que tenían cada uno su propio negocio también 'formó absolutamente mis ideas sobre cómo yo también podía tomar ese camino'. Luego comenzó un período de verdadero cambio, cambio de prioridades y crecimiento.
El sitio ha estado funcionando durante un poco más de año, con cinco componentes principales. JAMpress Management ofrece servicios de gestión de artistas. JAMstation es un blog de videos de listas de reproducción de YouTube creado para presentar proyectos de artistas de JAMpress y resaltar conversaciones centradas en la danza. JAMshop es un centro minorista de ropa de baile y otros productos relacionados con el baile (ahora es una filial de Amazon). También hay calendarios que comparten clases, audiciones, talleres, presentaciones y más en las áreas de Pittsburgh y Lehigh Valley. Ella vio una necesidad significativa de un recurso de este tipo, donde los bailarines pueden aprender cómodamente sobre los acontecimientos actuales y futuros en áreas metropolitanas más pequeñas. En ese momento, las principales formas de enterarse de estos sucesos eran a través del boca a boca, listas de correo electrónico y materiales promocionales, que pueden estar dispersos, ser variados y no siempre confiables. JAMdancer.com es también la página de artistas e intérpretes profesionales de Marino, que presenta actualizaciones y promociones.
Jessica Marino. Foto de Kitoko Chargois, cortesía del proyecto de baile STAYCEE PEARL.
Marino también tiene grandes ideas sobre dónde le gustaría que crecieran estas áreas del sitio. Con JAMShop, por ejemplo, está interesada en desarrollar asociaciones con proveedores de pequeñas empresas y presentar sus productos en el sitio. Con el calendario de baile, le encantaría tener representadas varias áreas rurales, suburbanas y metropolitanas más pequeñas de todo el país. 'Tengo que ampliar nuestro equipo antes de que eso suceda', dice Marino, con más de ese realismo aleccionador, pero refrescante. Marino describe a su equipo actual como “un equipo eficiente de cinco mujeres - todos los bailarines que duplican sus intereses administrativos '.
También está creciendo en el sitio una plataforma asociada llamada TRACKS // ¿A dónde te llevará el baile? TRACKS // es una iniciativa de gira de base fundada por Marino y la socia del proyecto Kathleen Nasti.El programa ofrece a los artistas seleccionados un camino de crecimiento fuera de las ciudades de origen, incluidas Nueva York, Boston y Lehigh Valley.Actualmente, JAMpress Management trabaja con una clientela basada en estas áreas, aunque Marino planea continuar aumentando este alcance a nivel nacional. Publicidad, como en el Movers & Shapers : A Dance Podcast, es parte de este esfuerzo de crecimiento. También definió la necesidad de aclarar la marca JAMdancer.com para que quede claro de inmediato lo que ofrece el sitio. Marino reconoce las necesidades adicionales de la industria de la danza que pueden encajar en esta marca en algún momento, como listas de reproducción de estilos de danza específicos para educadores de danza y un sitio para ayudar a encontrar músicos independientes.
Simposio Dance / NYC 2018. Foto de Christopher Duggan, cortesía de Dance / NYC Symposium 2018.
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Para todo aquel interesado en emprender este camino del emprendimiento de la danza, aconseja estar verdaderamente comprometido a tu idea y a ti mismo como el impulsor de la idea. Comprenda sus fortalezas y áreas de crecimiento, y forme un equipo que pueda ayudarlo con el trabajo asociado con este último. Si no es bueno con los negocios y la contabilidad, por ejemplo, traiga un contador y un consultor de negocios a bordo. “Solo necesitas ser un experto en tu idea”, afirma Marino. “Encuentre personas que sean expertas en las habilidades necesarias, que crean en su idea y se alineen con sus valores”, agrega. También enfatiza la necesidad de una comunicación clara dentro de un equipo, una comunicación alimentada por la honestidad y la integridad. Es posible que tenga que decirle a la gente cosas que no quieren escuchar, pero hágalo con empatía y respeto por ellos y su tiempo, alienta.
Marino también enfatiza la necesidad de establecer metas históricas y establecer prioridades claras para ayudar a lograr estas metas. Otro factor que impulsa el logro de las metas es tener un conocimiento profundo sobre el campo y el mercado en el que está ingresando, tanto del lado de la demanda (cliente / clientela) como del lado de la oferta (competidores). En cuanto a los competidores, Marino cree que es valioso aprender de sus modelos y que es ético hacerlo, siempre que esté creando algo verdaderamente original. También afirma que está bien fallar. 'Hay personas que han iniciado varios negocios y no todos tienen éxito', dice. 'A veces, solo tienes que reconocer la necesidad de dejar ir'. En última instancia, cuando se trata de una empresa, la pregunta guía es cómo escalar y monetizar y, por lo tanto, ser sostenible como empresa.
Jessica Marino. Foto de Abby Gleason, cortesía de Abby Gleason Photography & Design.
Ese principio debe combinarse con una visión y misión más amplias, así como con una brújula moral rectora, para lograr el éxito . Sin embargo, ¿cómo definimos 'éxito'? Para Marino, es la sostenibilidad, lo que permite que su empresa siga avanzando. El éxito puede tener una definición muy personal. Marino describe cómo ser alguien con una visión empresarial puede resultar solitario. Para ella, está más energizada en una atmósfera de equipo. Es diferente para otros que prosperan trabajando solos, agrega. Así como es conocer tu idea y el mercado en el que existirá, conocerte a ti mismo es fundamental. “Me encanta bailar, me encanta bailar, y este trabajo es la forma en que puedo mantenerme a mí mismo y al campo”, dice Marino. Nuestras visiones, y lo que pueden ofrecer a nuestro campo, son únicas. Esa es una de las cosas que ha hecho que el mundo de la danza sea vibrante y multifacético. ¿Cuál será tu parte de eso?
Sugerencia: Los recursos en línea gratuitos favoritos de Marino en este momento son Trello , Racha y Movers & Shapers: A Dance Podcast.
Para obtener más información sobre JAMdancer.com y los servicios que brinda Jessica Marino, diríjase a www.jamdancer.com .
Por Kathryn Boland de Dance Informa.
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