Por Paul y Tiffany Henderson para Dance Informa .
Hace ocho años, Tiffany quería probar algo nuevo. Para aquellos de ustedes que no lo saben, Tiffany Henderson es mi esposa y juntos somos dueños 8 estudios de baile en California , CostumeManager.com y Danza de la estrella centelleante .
Después de cuatro años de adorables disfraces rosas para sus bailarines más jóvenes, quería un poco de variedad en su próximo recital. Ella seleccionó una clase completa de diez bailarines de dos años que serían perfectos para una linda canción que encontró llamada 'Boogie Woogie Piggie'. La música fue divertida y los bailarines adorables y luego cometimos un GRAN error. Seleccionamos un disfraz que parecía un lindo cerdito. Incluso tenía orejas de cerdo y una pequeña cola ondulada.
Aquí hay un video para demostrarlo:
Oh, claro, puedes reír ... y nos reímos ahora, pero aquí está la realidad económica de esa decisión que personalmente me hace llorar. Una clase de diez felices bailarines de dos años se redujo a tres felices bailarines y tres pares de padres inquietos.
Las matemáticas para los propietarios de estudios: Nuestra matrícula era de $ 50 por mes en ese momento. Perder siete bailarines a $ 50 por mes es $ 350 por mes. Suponiendo que renunciaran alrededor de noviembre, nos perdimos al menos siete meses de matrícula esa temporada. Siete meses x $ 350 son $ 2450 de ingresos perdidos.
Espera, se pone mucho, mucho peor. ¿Qué pasaría si esos bailarines que tenían dos años en ese momento nunca volvieran a bailar en nuestro estudio nunca más? ¿Y si, de no haber elegido ese disfraz, hubieran seguido bailando con nosotros hasta los 17/18 años? Incluso si solo tomaran una clase a la semana, 15 años más de baile a $ 50 por mes sería un asombroso valor de matrícula de $ 57.750! Por supuesto, este es el peor de los casos. Realmente no sé con certeza si los bailarines cambiaron a otra clase o regresaron la temporada siguiente. El punto es ilustrar lo importante que es cada decisión de vestuario para crear un estudio de danza exitoso.
Entonces, ¿cómo puede usted, como propietario de un estudio, evitar tomar decisiones de vestuario que molesten a sus bailarines y a sus padres y terminen costando caro su negocio?
Mi consejo ... toma el control total. Como propietario de un estudio de danza, es su responsabilidad asegurarse de que el negocio siga siendo solvente. Haz un plan y apégate a él. Si tiene instructores trabajando para usted, no tenga miedo de establecer límites de precios y elementos estrictos de diseño de vestuario que sean aceptables e inaceptables.
- Comenzar con el fin en mente - esto puede parecer obvio, pero tener un tema de recital ayudará a reducir la selección de disfraces incluso antes de comenzar.
- ¿El disfraz es apropiado para la edad? - Tenga cuidado con los escotes y los pantalones que no son apropiados para niños de 2 a 8 años. En nuestra área, los padres prefieren una manga corta a un corpiño camisola para bebés y pantalones cortos que son un poco más largos para los bailarines en edad escolar. Los baúles, aunque populares y ampliamente aceptados en los 80, no son tan bien recibidos en 2013.
- ¿Será cómodo? - Los disfraces que pican no son buenos para los bebés. Los niños de 2 a 6 años todavía no comprenden la regla de 'la belleza sobre el dolor'. Tenga cuidado con los corpiños y los corpiños forrados de lentejuelas para sus bailarines más jóvenes y los disfraces que no estén completamente forrados.
- ¿El disfraz distrae a los bailarines más jóvenes? - A menudo, el sombrero o accesorio muy lindo que completa el atuendo en la imagen del catálogo, puede no caber en el cuerpo de una bailarina muy joven. Por ejemplo, el sombrero de marinero puede envolver toda la cabeza de un niño de 3 años y causar distracciones en el escenario mientras intenta quitárselo de los ojos. Busque accesorios que estén hechos para sus pequeñas partes del cuerpo y que se puedan asegurar fácilmente.
- ¿Funcionará para mis chicos? - Si tienes niños en tus clases, busca disfraces que tengan un chaleco de niño a juego del que el papá pueda estar orgulloso. Es tan importante disfrazar a tu chico como a las chicas.
- ¿Están disponibles todas las tallas de disfraz que puedas necesitar? - Asegúrese de pensar en la amplia gama de tipos de cuerpos en cualquier clase dada y elija disfraces que vengan en una amplia gama de tamaños. No querrás seleccionar un disfraz que solo venga en tallas para niños si existe la posibilidad de que una bailarina o dos necesiten una talla para adultos. - o viceversa. No querrás decepcionar a un bailarín que resulta ser más alto a su edad o que se vea obligado a cambiar de vestuario más tarde.
- No tenga miedo de los instructores que emplea y paga - Lo he visto mil veces. Propietarios de estudios que en realidad tienen miedo de decir 'no' a uno de sus instructores que ha seleccionado un disfraz que no es apropiado para el baile o es demasiado caro, lo que resulta en un costo más alto de lo necesario que enojará a los padres del bailarín. Si eres propietario de un estudio, eres el director ejecutivo de tu empresa y la responsabilidad es tuya. Hay miles y miles de disfraces para elegir. No tema pedirle a su instructor que elija uno diferente que se ajuste más a su visión y presupuesto.
- Comenzar temprano. No tenga miedo de advertir a su personal de instructores que si no han seleccionado un disfraz antes de la fecha límite que estableciste, tú lo harás por ellos.
- Determine su rango de precios, pero no tenga miedo de calcular los promedios. La mayoría de los propietarios de estudios deben agregar un margen de beneficio a sus disfraces para cubrir los altos costos del vestuario (mano de obra, envío y manipulación, cambios, etc.). Eso es un hecho. Está bien hacer excepciones de vez en cuando. Es posible que encuentres un disfraz que sea tan adorable que solo tienes que tenerlo, pero agregar tu margen normal al precio del disfraz podría causar un impacto en la etiqueta de la familia de tu bailarina. Está bien que algunos disfraces que selecciones tengan un margen de beneficio menor, siempre que el margen de beneficio promedio sea suficiente para cubrir tus gastos.
- Dales lo que quieren y esperan. Los padres de los jóvenes bailarines recreativos tienen una visión en su mente de cómo quieren que se vea su bailarín en el escenario. Esto incluye el color y el estilo del disfraz. ¡Está bien darles lo que quieren! La integridad artística es una cosa, pero arriesgar su matrícula anual por una sola actuación y un solo disfraz es un negocio arriesgado.
- Combina tus clases y selecciona menos estilos de disfraces. En nuestros estudios tenemos dos tipos de espectáculos. Tenemos un 'gran espectáculo' para bailarines de seis años en adelante y un ' Escaparate de Twinkle Star ”Para bailarines de dos a seis años. The Twinkle Star Showcase es un programa corto de 30 a 40 minutos con alrededor de 10-11 números. Esto nos permite hacer seis espectáculos al día con 70-80 bailarines cada uno y una audiencia de aproximadamente 450. También nos permite repetir exactamente la misma coreografía y música en diferentes elencos de bailarines. Los beneficios de esto son múltiples, pero el punto es que al limitar la cantidad de estilos que está pidiendo, también está limitando el trabajo y los problemas potenciales de administrar tantos pedidos especiales.
- Deja de pagar por disfraces - El hecho de que siempre hayas tenido que 'comprar' disfraces en el pasado, no significa que todavía necesites hacerlo ... nunca más. Considere utilizar un servicio que le permita crear 'listas' de productos para que sus bailarines los compren en línea o por teléfono. En nuestras ocho ubicaciones de la Academia de baile de Tiffany, selecciono los disfraces a través de CostumeManager.com a finales de septiembre, cree una lista para cada clase y publíquela en línea. El servicio que utilizo completa la transacción con el bailarín, hace pedidos a las empresas de vestuario, recibe, clasifica y empaqueta los trajes de cada bailarín y luego los envía directamente al aula. Todo lo que mi instructor tiene que hacer es entregar los paquetes a los bailarines. Los intercambios también son manejados por CostumeManager.com .
Paul Henderson
Sobre Paul Henderson
Paul Henderson es un experto en tecnologías administrativas para la industria de la danza y ha estado en el negocio durante casi 30 años. Sus hermanas eran gimnastas y bailarinas campeonas estatales de élite y su madre era dueña de un estudio de danza y, finalmente, de una tienda de ropa de baile. Dirigió la tienda de ropa de baile durante unos años antes de mudarse al área de la bahía de San Francisco. Él y su esposa, Tiffany, actualmente poseen y operan Twinkle Star Dance ™ - un sistema de coreografía y plan de estudios en línea para bailarines recreativos de 2 a 11 años, siete exitosos estudios de danza en el norte de California ( www.tiffanydance.com ) y uno en el sur de California. La inscripción anual de Tiffany's Dance Academy de más de 4.500 estudiantes hizo que Paul inventara formas de automatizar la mayoría de las transacciones comerciales diarias que consumen gran parte del tiempo del propietario / instructor de un estudio. El objetivo de Paul siempre ha sido suavizar el lado comercial de los estudios de baile para que su esposa pueda pasar más tiempo en el estudio haciendo lo que ama ... enseñar. La automatización del registro en línea y los pagos de matrícula automáticos mensuales se logró hace ocho años, pero quizás el invento más revolucionario es su aplicación basada en la web: CostumeManager.com .
Acerca de CostumeManager.com
Durante los últimos seis años, Paul Henderson ha trabajado incansablemente con la mayoría de los principales fabricantes de vestuario y ropa de baile para consolidar sus catálogos en un sitio web de búsqueda. Desarrollar relaciones con estas empresas ha sido crucial para el éxito de CostumeManager.com y sus esfuerzos han valido la pena para los estudios de todo Estados Unidos y Canadá. Al crear un sitio web en el que se pueden realizar búsquedas, el propietario de un estudio puede navegar por todos los catálogos simultáneamente. asigne artículos que les gusten a una clase de baile, establezca su margen de ganancia, cree una tienda en línea o imprima una hoja de trabajo a color para los bailarines que explique cómo pueden ordenar sus artículos requeridos y / o opcionales en línea o por teléfono gratuito. Los bailarines compran sus artículos de forma segura en línea y CostumeManager.com ordena, recibe, clasifica y envía los artículos empaquetados individualmente al propietario del estudio. El propietario del estudio o el instructor cobra su cheque de 'comisión', le entrega las bolsas con los productos al bailarín y vuelve a la enseñanza. CostumeManager.com elimina el 90% del trabajo y toda la preocupación asociada con la distribución de disfraces y ropa de baile a los bailarines mientras conserva todo del margen de beneficio ... si no más.
andrei vassiliev ballet
Para conectarse con Paul Henderson y CostumeManager, visite www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , o www.TiffanyDance.com .
Video cortesía de Tiffany's Dance Academy & CostumeManager. El video se está transmitiendo desde YouTube. Dance News International LLC / Dance Informa Pty Ltd no es responsable de ningún contenido visto desde YouTube.
Foto: © Yykkaa | Dreamstime.com
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