La palabra más sucia de la danza: consejos para propietarios de estudios

Por Paul Henderson.

Debo admitir que viajar por Europa ha sido una experiencia reveladora. Verá, mi esposa, Tiffany y yo estamos en el 'viaje de nuestra vida' este verano después de una temporada agotadora dirigiendo nuestros siete estudios de baile. Actualmente estamos en Escocia y he descubierto una parte de mi herencia que nunca conocí.





Los escoceses, ampliamente conocidos como 'frugal', tienen algunos proverbios con los que he estado volviendo locos a mi esposa e hijos durante la última década. El que más los vuelve locos es 'Un centavo ahorrado es un centavo ganado'. Normalmente le grito esto a la parte de arriba de nuestra casa cada pocas horas cuando me doy cuenta de que han dejado las luces del pasillo encendidas ... de nuevo. Me vuelve loco y yo, a mi vez, los vuelvo locos.

Otro dicho que uso todo el tiempo es 'no desperdiciar, no quiero'. Lo que entiendo significa que uno no debe desperdiciar nada o lo lamentarán más tarde.

También digo mucho 'cálmate' ... lo cual, me doy cuenta, es bastante molesto, pero es fácil enojarse cuando dirijo estudios de baile.



Entonces, una mañana típica en nuestra casa es así cuando los niños están a punto de salir de la casa para ir a la escuela.

Yo: ¡Apaga las luces! ¡Un centavo guardado es un centavo ganado!

Niños: ¡Uf!



Tiffany: Rollo de ojos

Yo: ¿¡En serio !? No desperdiciar no querer.

Niños: ¡Gaw! ¡Dios! ¡Puaj!

Yo: ¡Cálmate! ¡Apagar las luces! ¡Y revisa la luz de tu baño y tus ventiladores!

Tiffany: ¡Uf!

¿Qué tiene esto que ver con cualquier baile? Lo explicaré. Durante 15 años hemos estado ocupados construyendo nuestros estudios de danza y nuestra base de clientes. Hemos trabajado muy duro y hemos tenido éxito y hemos comenzado el proceso de compartir lo que hemos aprendido con el resto de la comunidad de baile que tanto amamos.

Mientras yacía despierto la otra noche sufriendo de jet lag, pero completamente incapaz de dormir, caí en la cuenta de que mis proverbios “no desperdiciar, no quiero” y “un centavo ahorrado es un centavo ganado” tenían una aplicación profunda y profunda para la danza. propietarios de estudios. Esto, después de todo, es lo que yo llamo la zona de muerte del estudio de baile. Seamos realistas, los meses de julio y agosto son horrendos y aterradores porque es posible quedarse sin efectivo por completo. Los efectos pueden durar hasta noviembre si no hay una reserva de efectivo disponible y la inscripción de estudiantes no alcanza su punto máximo hasta diciembre o enero.

Explicaré una forma de ganar algo de dinero en efectivo sin gastar un centavo en un minuto, pero primero quiero tocar otro aspecto muy importante de la vida en un estudio de danza. Es un tema del que no me siento del todo cómodo hablando, porque soy un hombre. Sin embargo, paso la mayor parte de mi vida en compañía de mujeres y bailarinas. Tengo tres hermanas y ningún hermano. Tengo una esposa que se siente muy cómoda explicándome 'los problemas de las mujeres' para que yo entienda mejor mi entorno. Tengo alrededor de 50 instructoras de baile y todo mi personal en CostumeManager.com son mujeres.

Esto es lo que he aprendido. Las mujeres complacen y toman decisiones basadas en complacer a las personas. A menudo escucho a Tiffany y sus instructores decir lo siguiente al tomar una decisión sobre si implementar o no una política o un programa en nuestro estudio de danza. 'Oh, a ellos les GUSTARÁ eso' o 'Ew, a ellos no les gustará eso'. Esto me lleva a la palabra más sucia de la industria de la danza. ¿Puedes adivinar qué es?

Esperar. Antes de que les diga la palabra, les explicaré un poco más acerca de 'ELLOS' en las declaraciones anteriores hechas por Tiffany y sus instructores y personal. ¿Quienes son? Supongamos que tiene 200 estudiantes en su estudio de danza y desea aumentar el precio de sus entradas para el recital en 2 dólares cada una. Podrías decir 'Ew, eso no les gustará'. Cuando dices “ELLOS”, ¿de quién precisamente estás hablando? En mi experiencia, “ELLOS” son el 2% de tus clientes que se quejan de todo, sin importar lo que hagas. Sí, si aumenta el precio de sus boletos en $ 2 (la mitad del precio de un café con leche en Starbucks), puede esperar que el 2% de sus clientes estén absolutamente furiosos. Si tiene 200 clientes, molestará a 4 de ellos. Puede que renuncien o no. Sin embargo, a 196 de sus clientes no les molestará la decisión lo suficiente como para decir o hacer algo y usted habrá ganado $ 2000 adicionales * para ayudarlo a pagar el alquiler en agosto. * 200 estudiantes producirán ventas de boletos de 5 boletos por bailarín. 1,000 boletos x $ 2 = $ 2,000.

¿Puedes adivinar la mala palabra ahora?

Un ejemplo más antes de decirte ...

Supongamos que tiene 200 bailarines en su estudio y, dado que es verano, la mayoría de ellos están viajando y no toman muchas clases. Todos volverán en agosto o septiembre. Te estás quedando sin efectivo, ¿verdad? Está bien ... nos pasa a los mejores. Pongamos dos y dos juntos. Los bailarines que regresan de las vacaciones de verano necesitan zapatos, mallas, leotardos, faldas, calentamientos. Necesita dinero en efectivo. Parece que aquí se está gestando una situación en la que todos ganan.

La respuesta es 'Código de vestimenta obligatorio'. ¡Esperar! ¡No diga 'Ew, a ELLOS no les gustará eso' todavía! Escúchame. Imagina en tu mente a la madre de una niña de cuatro años que ha soñado con inscribir a su hija en una clase de baile desde que era apenas una bebé. Ponte en el lugar de esa mamá. Intente imaginar lo que la madre percibe como la clase de baile ideal. En casi todos los casos, las mamás imaginan a su bailarina en una clase de ballet con un leotardo negro o rosa, medias rosas, zapatillas de ballet, el cabello recogido en un moño con un instructor de baile de aspecto profesional a la cabeza. En casi ningún caso, una madre se imagina a un instructor desaliñado con pantalones deportivos sosteniendo un café con leche con 8 o 9 niños con todo tipo de ropa diferente corriendo en desorden.

Sí, al 2% (quizás 4 o 5% en este caso) de sus clientes no les gustará la idea de un código de vestimenta porque no les gustará la idea de nada nunca. Aproximadamente el 96% no tendrá ningún problema con eso. Su reputación en la comunidad se convertirá inmediatamente en una de profesionalismo y seriedad, que es lo que quiere cuando está tratando a los niños de otras personas.

Ahora les voy a contar la palabra más sucia de la industria de la danza. ¡Agárrate a tus leotardos! Es P-R-O-F-I-T.

Antes de decirte cómo ganar más BENEFICIOS, compartiré contigo los dos aspectos más importantes de la gestión de tu escuela de baile.

  1. Beneficio: muchos de los propietarios de estudios con los que he hablado a lo largo de los años equiparan el beneficio con una indiferencia percibida por los sentimientos del bailarín y de sus padres. Los propietarios de estudios se sienten incómodos tanto con las percepciones de sus clientes de 'ganar dinero' con los niños como con sus propios sentimientos sobre cómo ganar dinero. Eso es comprensible porque vives en dos mundos. El mundo donde un gran porcentaje de las actividades de los niños como el fútbol, ​​el softbol, ​​los programas extracurriculares y las escuelas públicas son organizaciones sin fines de lucro donde el costo para los padres es mínimo. Sin embargo, el mundo en el que vive usted, como propietario de un estudio, es el mundo de los negocios porque usted es dueño del riesgo asociado con tener una escuela de danza. Sin ganancias, no puede pagarse a sí mismo, a su personal, a su factura de electricidad, a su factura de teléfono, a sus gastos de marketing, a su alquiler. Sin ganancias, no es un negocio y su negocio fracasará. Siéntase cómodo siendo un verdadero empresario y empleador con un contrato de arrendamiento y genere ganancias para asegurar la vida de su negocio.

2. Tu visión. Tú y solo tú puedes decidir cuál es tu visión para tu estudio. Debes tener una excelente formación, un currículum increíble, una coreografía emocionante y la pasión para continuar día tras día, semana tras semana, mes tras mes, año tras año. Tu visión debe ser la roca en la que vives. Por ejemplo: la visión de Tiffany es capacitar a los bailarines en un 'programa de triple pista' que les servirá bien en cualquier audición a la que asistan después de graduarse de la escuela secundaria. Esto significa ballet intensivo durante más de 5 horas a la semana junto con jazz, tap e incluso hip-hop. Entrena bailarines versátiles y empleables y no le importa si tiene 500 o 1. Es su filosofía. Esta filosofía y estabilidad ha dado como resultado una matrícula de más de 4.000 y siete estudios. Si a la gente le gusta tu visión, acudirán en masa a ti.

¿Observa cómo la GANANCIA sigue siendo la parte más importante de la ecuación?

Significa que incluso con una visión asombrosa, debe ganar más dinero del que gasta.

Esta es una forma de aumentar sus ganancias sin gastar un centavo. También es posible obtener una ganancia masiva en artículos de código de vestimenta (alrededor de $ 100 por estudiante por clase por temporada) sin gastar su dinero en inventario o tener una boutique en su estudio. Recuerda: no desperdicies, no quieras. Si está haciendo los cálculos, son 200 estudiantes x $ 100 = $ 20,000 de BENEFICIO extra por temporada.

Implementar un código de vestimenta obligatorio a través de un servicio en línea. Echa un vistazo a las siguientes empresas y elige una de ellas ... hoy mismo.

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Divulgación completa: yo fundé CostumeManager.com en 2007. Lo hice por Tiffany y por todos los propietarios de estudios y sus instructores para hacerles la vida más fácil y más rentable sus negocios.

¡Que tengas un verano excelente y RENTABLE!

Paul Henderson

Paul Henderson

Sobre Paul Henderson
Paul Henderson es un experto en tecnologías administrativas para la industria de la danza y ha estado en el negocio durante casi 30 años. Sus hermanas eran gimnastas y bailarinas campeonas estatales de élite y su madre era dueña de un estudio de danza y, finalmente, una tienda de ropa de baile. Dirigió la tienda de ropa de baile durante unos años antes de mudarse al área de la bahía de San Francisco. Él y su esposa, Tiffany, actualmente poseen y operan Twinkle Star Dance ™ - un sistema de currículo y coreografía en línea para bailarines recreativos de 2 a 11 años, siete exitosos estudios de danza en el norte de California ( www.tiffanydance.com ) y uno en el sur de California. La inscripción anual de Tiffany's Dance Academy de más de 4.500 estudiantes hizo que Paul inventara formas de automatizar la mayoría de las transacciones comerciales diarias que consumen gran parte del tiempo del propietario / instructor de un estudio. El objetivo de Paul siempre ha sido suavizar el lado comercial de los estudios de baile para que su esposa pueda pasar más tiempo en el estudio haciendo lo que ama ... enseñar. La automatización del registro en línea y los pagos de matrícula automáticos mensuales se logró hace ocho años, pero quizás el invento más revolucionario es su aplicación basada en la web: CostumeManager.com .

Acerca de CostumeManager.com
Durante los últimos seis años, Paul Henderson ha trabajado incansablemente con la mayoría de los principales fabricantes de vestuario y ropa de baile para consolidar sus catálogos en un sitio web de búsqueda. Desarrollar relaciones con estas empresas ha sido crucial para el éxito de CostumeManager.com y sus esfuerzos han valido la pena para los estudios de todo Estados Unidos y Canadá. Al crear un sitio web en el que se pueden realizar búsquedas, el propietario de un estudio puede navegar por todos los catálogos simultáneamente. asigne artículos que les gusten a una clase de baile, establezca su margen de ganancia, cree una tienda en línea o imprima una hoja de trabajo a color para los bailarines que explique cómo pueden ordenar sus artículos requeridos y / o opcionales en línea o por teléfono gratuito. Los bailarines compran sus artículos de forma segura en línea y CostumeManager.com ordena, recibe, clasifica y envía los artículos empaquetados individualmente al propietario del estudio. El propietario del estudio o el instructor cobra su cheque de 'comisión', le entrega las bolsas con los productos al bailarín y vuelve a la enseñanza. CostumeManager.com elimina el 90% del trabajo y toda la preocupación asociada con la distribución de disfraces y ropa de baile a los bailarines mientras conserva del margen de beneficio ... si no más.

Para conectarse con Paul Henderson y CostumeManager, visite www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , o www.TiffanyDance.com .


wiki de mike tomlin

Foto (arriba): © Photographerlondon | Dreamstime.com

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