¿Vienen tus bailarines desnudos a clase?

Por Paul Henderson.

El mayor “momento aha” para mi estudio de danza ocurrió en 2006 cuando me di cuenta de que nuestros estudiantes nunca llegaban desnudos a clase.

En todos mis años como hijo del dueño de un estudio de danza, hermano de bailarines, gerente de una tienda minorista de ropa de baile, esposo del dueño de un estudio de baile y como dueño de siete estudios de danza con más de 3500 estudiantes, ni una sola vez he visto a una bailarina desnuda en clase. No solo eso, sino que en su mayor parte, todos los bailarines también parecen estar usando Zapatos ¡en la clase! También obstruyen el pasillo con bolsas de baile llenas de ropa, sombreros y accesorios. ¡Las cosas están EN TODAS PARTES! El departamento de objetos perdidos de mi estudio está repleto de zapatillas de ballet, suéteres, chaquetas, calentadores, pantalones (no estoy seguro de por qué los pantalones están ahí) y varios dispositivos electrónicos abandonados principalmente por hermanos.

Los bailarines compran cosas. Compran muchas cosas. Ellos usan las cosas. Pierden las cosas, o crecen fuera de ellas, y luego las compran una y otra y otra vez… durante años.

BEn 2006, cuando los padres de un estudiante potencial llamaban para preguntar acerca de nuestras clases, yo era el que contestaba el teléfono de la oficina del estudio. Una vez que los registré, ellos siempre me hizo la siguiente pregunta: '¿Qué debería usar para ir a clase?' Cuando digo 'siempre', me refiero a SIEMPRE . Ni una sola vez un estudiante se registró en una clase donde los padres simplemente asumieron que podían usar lo que quisieran para la clase.

Cuando un cliente o cliente suyo le pregunta qué debe usar para ir a clase, es su oportunidad (me atrevo a decir una obligación) de ganar el equivalente. lucro de un mes y medio extra de matrícula por temporada. Déjame decirlo de nuevo ... gana el equivalente lucro de un mes y medio extra de matrícula. En nuestros estudios, hemos descubierto cómo obtener aproximadamente $ 100 de ganancia adicional por bailarín, por clase y por temporada.

Antes de explicar cómo lo hice, les daré una breve lección de historia de cómo sé esto. En 1997, estaba reemplazando a mi madre en su tienda de ropa de baile. Pasé de la Marina de los Estados Unidos a ponerme zapatillas de punta en un abrir y cerrar de ojos. Aprendí que el negocio minorista de ropa de baile es horrible, principalmente porque el inventario simplemente no se mueve lo suficientemente rápido. Eso significa que tiene que comprar una gran cantidad de inventario y luego se vende principalmente solo dos veces al año (para el regreso a la escuela y el recital).En comparación, una conocida tienda minorista llamada Gap entrega todo su inventario cada 45 días. Para una tienda minorista de ropa de baile, el costo de tener tanto inventario es alto, lo que significa que las ganancias son bajas o inexistentes.

Los bailarines llegaron a nuestra tienda en masa, pero solo en septiembre y mayo. Durante el resto de los meses, ocupé mi tiempo creando un sitio web para vender nuestro vasto inventario de zapatillas de punta. Eso fue en 1997, antes de que Internet fuera una parte tan importante de nuestras vidas. Se llamaba Getpointe.com y todavía existe hoy en día, aunque ya no lo poseo.

Avance rápido hasta 2006 y el estudio de mi esposa en el norte de California se había disparado de 300 estudiantes a casi 800, y estaba completamente abrumada. Fui director de ventas de una empresa de software que vendía software de gestión a dentistas.

Mi experiencia en el comercio minorista de danza me enseñó que podía obtener ganancias vendiendo ropa de baile a los bailarines de mi propio estudio si abría una pequeña boutique en mi estudio y vendía solo lo básico ... el código de vestimenta. Dejé mi trabajo de ventas y comencé a vender ropa de baile nuevamente. Pero, nuevamente, el inventario finalmente me aplastó.

El inventario es igual a la muerte, en lo que a mí respecta. Es una partida tóxica en el balance. No me gusta. Desperdicia espacio. Cuesta dinero real. Nunca desaparece por completo. [Nota: el inventario puede desaparecer si realiza una 'venta', pero la 'venta' canibaliza sus futuras ventas a sus bailarines.]

En poco tiempo, las boutiques de danza administradas por estudios tienen cientos de pares de medias en varios tamaños y colores extraños que no necesitan, leotardos que pasaron de moda con el primer iPod, cajas de zapatos cubiertas con una bonita y gruesa capa de polvo. y pantalones cortos de botín metidos en cajones y cajas en estantes tristes y caídos.

Claro, hay empresas que venderán productos de danza a tu estudio 'según sea necesario', pero el defecto fundamental es que usted tienen que pagar por adelantado y no aceptan devoluciones. Ofrecen ofertas en los costos de envío si solicita una cierta cantidad de artículos. ¡Es una trampa! La inclinación natural es pedir más para reducir el costo y ahorrar dinero en el envío, pero el resultado final es un exceso de inventario que nunca desaparecerá. El inventario es dinero. El inventario es tu dinero en un estante triste, polvoriento y caído. Es su dinero que podría usarse para una docena de otras cosas ... como marketing, pintura fresca debajo de las barras o un aumento para el gerente de su oficina.

Esta imagen ilustra todos los productos que un bailarín necesita para subir al escenario para una actuación. ¿Por qué no ayudar a su bailarina a comprar estos productos y ayudar a su resultado final al mismo tiempo?

Hay otras compañías de ropa de baile que te permitirán crear listas de productos para que tus estudiantes compren en línea, pero solo te dan un pequeño porcentaje de la venta en crédito de la tienda o un porcentaje más pequeño en efectivo. En resumen, no vale la pena la molestia a menos que pueda establecer el precio y controlar su margen de beneficio.

Aún así, pensé, estos bailarines están gastando un par de cientos de dólares del dinero que sus padres ganaron con tanto esfuerzo cada temporada para cada clase. Están comprando al menos dos pares de zapatos, dos leotardos, 4-5 pares de leotardos, faldas, pantalones, shorts, accesorios para el cabello, maquillaje, joyas, disfraces y tocados. La lista sigue y sigue y sigue. Sin embargo, el propietario del estudio que 'es dueño' de estos clientes no gana un centavo con sus compras. ¿Porqué es eso? Sin el dueño del estudio, no habría bailarines. El propietario del estudio es la puerta de entrada al estudiante. El propietario del estudio tiene un poder inmenso, pero en su mayoría no ejerce su poder. ¿Por qué?

Hay muchas razones, pero estas tres se destacan. Primero, los dueños de los estudios abrieron su negocio porque querían enseñar a los niños a bailar. Están enfocados en obtener ingresos a través de la matrícula. En segundo lugar, el propietario del estudio se abruma rápidamente con la cantidad de tareas administrativas que requiere un estudio de danza y se muestra reacio a asumir otro proyecto. En tercer lugar, y lo más importante, los propietarios de los estudios tienen miedo. Tienen miedo de ese padre que se queja de todo. El miedo es un gran motivador e impide que los estudios alcancen su máximo potencial.

Quería demostrarles a los propietarios de los estudios que su miedo era infundado.

Encargué dos encuestas separadas a más de 650 padres de bailarines ubicados en todo Estados Unidos y Canadá. Los resultados fueron prácticamente idénticos, por lo que incluiré los resultados de una de las encuestas a continuación.

La conclusión de esta pregunta es que el 98,62% de los encuestados cree que es importante que su estudio tenga éxito financiero. Apuesto a que eso es impactante para ti. Significa que si tienes 200 familias en tu estudio, solo tres de ellos se quejarán, pero tú conoces a estos tres. De todos modos ya se quejan de todo, ¿verdad? Supérelo y concéntrese en las otras 197 familias que quieren que usted tenga éxito.

ángel sara

Esta pregunta prepara al encuestador para la siguiente pregunta. Está destinado a que empiecen a pensar en lo que compran y cómo. Tenga en cuenta que el 92% de los encuestados está interesado en comprarle a usted o su sitio web.

Aproximadamente el 97% de sus clientes estarían interesados ​​en comprar ropa de baile. directamente de ti . Si tiene 200 familias en su estudio, 194 comprarían lo que les diga que compren en su sitio web. Lo diré de otra manera ... si pudieras ganar $ 100 por bailarina por temporada, eso equivaldría a una ganancia pura de $ 19,400 en una temporada. ¿Qué harías con $ 19,400?

Quería demostrar que el miedo de los propietarios de los estudios a que los clientes no quisieran que fueran rentables era infundado. Aquí está la prueba. Menos del 2% de sus clientes se molestará si saben que se está beneficiando de la venta de ropa de baile. ¿Por qué? Creo que la mayoría de los clientes quieren que la pequeña empresa local a la que confían la educación de baile de sus hijos sea financieramente estable. Prefieren que las ganancias se beneficien usted y su comunidad local en lugar de una gran corporación nacional con la que no tienen vínculos. Si les explica a sus bailarines que un porcentaje de sus compras beneficia al estudio, 197 de 200 estarán de acuerdo. No es nada que esconder.

Introduje la palabra 'recaudación de fondos' aquí porque una forma de que un estudio explique las 'ganancias' es llamarlo 'recaudación de fondos' para el estudio. Es solo una opción. Si hiciera que el código de vestimenta y las ventas de productos accesorios a sus bailarines fueran una recaudación de fondos, 195 de 200 clientes lo apoyarían.

¡Eso es increíble!

Entonces, averigüe cómo implementar un código de vestimenta. Averigua todo lo que una bailarina necesita usar durante toda una temporada. Haga el código de vestimenta requerido. Llámelo recaudador de fondos si lo desea. Llámelo una 'pintura nueva' o 'nueva barra de ballet' o 'clase magistral' o recaudación de fondos de 'Competencia Nacional'. No hay ninguna diferencia siempre que el cliente vea que el estudio se ve bien, tiene excelentes instructores y funciona sin problemas.

Empiece a ejercer su inmenso poder hoy mismo. Recuerda, sin ti no hay bailarines.

Si desea ganar $ 100 por estudiante, por temporada, por uso de clase Escaparate de CostumeManager.com . Hágalo ahora o se perderá uno de los beneficios más sorprendentes de tener un estudio de danza.

Haga clic en la imagen de arriba para obtener más información y crear una cuenta.

Paul Henderson

Sobre Paul Henderson
Paul Henderson es un experto en tecnologías administrativas para la industria de la danza y ha estado en el negocio durante casi 30 años. Sus hermanas eran gimnastas y bailarinas campeonas estatales de élite y su madre era dueña de un estudio de danza y, finalmente, una tienda de ropa de baile. Dirigió la tienda de ropa de baile durante unos años antes de mudarse al área de la bahía de San Francisco. Él y su esposa, Tiffany, actualmente poseen y operan Twinkle Star Dance ™ - un sistema de currículo y coreografía en línea para bailarines recreativos de 2 a 11 años, siete exitosos estudios de danza en el norte de California ( www.tiffanydance.com ) y uno en el sur de California. La inscripción anual de Tiffany's Dance Academy de más de 4.500 estudiantes hizo que Paul inventara formas de automatizar la mayoría de las transacciones comerciales diarias que consumen gran parte del tiempo del propietario / instructor de un estudio. El objetivo de Paul siempre ha sido suavizar el lado comercial de los estudios de baile para que su esposa pueda pasar más tiempo en el estudio haciendo lo que ama ... enseñar. La automatización del registro en línea y los pagos de matrícula automáticos mensuales se logró hace ocho años, pero quizás el invento más revolucionario es su aplicación basada en la web: CostumeManager.com .

Acerca de CostumeManager.com
Durante los últimos seis años, Paul Henderson ha trabajado incansablemente con la mayoría de los principales fabricantes de vestuario y ropa de baile para consolidar sus catálogos en un sitio web de búsqueda. Desarrollar relaciones con estas empresas ha sido crucial para el éxito de CostumeManager.com y sus esfuerzos han valido la pena para los estudios de todo Estados Unidos y Canadá. Al crear un sitio web en el que se pueden realizar búsquedas, el propietario de un estudio puede navegar por todos los catálogos simultáneamente. asigne artículos que les gusten a una clase de baile, establezca su margen de ganancia, cree una tienda en línea o imprima una hoja de trabajo a color para los bailarines que explique cómo pueden ordenar sus artículos requeridos y / o opcionales en línea o por teléfono gratuito. Los bailarines compran sus artículos de forma segura en línea y CostumeManager.com ordena, recibe, clasifica y envía los artículos empaquetados individualmente al propietario del estudio. El propietario del estudio o el instructor cobra su cheque de 'comisión', le entrega las bolsas con los productos al bailarín y vuelve a la enseñanza. CostumeManager.com elimina el 90% del trabajo y toda la preocupación asociada con la distribución de disfraces y ropa de baile a los bailarines mientras conserva del margen de beneficio ... si no más.

Para conectarse con Paul Henderson y CostumeManager, visite www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , o www.TiffanyDance.com .

Recomendado para ti

• Stagestep lanza un limpiador de un solo paso para su estudio
• Un evento único e inspirador para los profesores de danza: Conferencia y exposición web de profesores de danza
• Dance / NYC y Gibney publican la caja de herramientas digital 'Reopening Dance in NYC'